基本情報
業種
投資関係のコンサルティング販売
販売方法
広告集客 ▶︎ メルマガ・公式LINE ▶︎ 個別相談 ▶︎ サービス提案
集客方法
SNS広告（Meta広告等）、紹介
販売商品
投資コンサルティング（180万円）
広告運用3ヶ月で売上1260万円達成、ROAS平均840%を記録
メタ広告からメルマガ・公式LINEへ誘導し、教育動画を交えたステップ配信で高属性のターゲットを教育。 180万円という高単価商品ながら、ターゲットの絞り込みと信頼構築の徹底により、成約率35%という高いパフォーマンスを実現しました。 広告費約107万円に対し、広告経由だけで900万円（全体で1260万円）の売上を達成し、ROAS（広告費用対効果）は840%をマークしています。
Before
180万円の商品を持ち、メタ広告や紹介で集客はしていたが、販売動線が「メルマガ・動画・LP」のみで公式LINEを十分に活用できていなかった。既存ファネルの数字が落ち込み、売上拡大のための改善を必要としていた。
After
公式LINEとメルマガを組み合わせた新ファネルを構築。ターゲットを資産家に絞り込むフィルタリングを導入したことで、3ヶ月で1260万円の売上を達成。高単価でも安定して売れる仕組みを構築した。
構築したファネルの流れ
STEP 1
SNS広告（Meta広告等）
市場規模が大きく、かつ「今すぐ解決したい」という緊急性の高い悩みにターゲットを絞ったクリエイティブを運用。
STEP 2
LP（メルマガ登録）
ランディングページにてメルマガ登録を促し、最初のリストを獲得
STEP 3
サンクスページ（公式LINE登録）
登録直後のページで公式LINEへの登録も促し、到達率の高いLINE動線を確保
STEP 4
LINEステップ・メルマガ配信
新しくリニューアルした教育動画を配信。実績やお客様の声を提示し、180万円の商品に対する信頼感を醸成
STEP 5
個別相談申し込み・リマインド
アンケート等で属性の低い層を排除し、質の高い見込み客のみを抽出。予約日までは自動配信でリマインドを徹底
STEP 6
個別相談の実施・成約
信頼構築が済んだ状態で提案を行い、35%という高い成約率（7件成約）でバックエンドを販売